Estudio de factibilidad de elaboración y comercialización de productos de mimbre (página 2)
Cuadro No. 6
Respuesta | San Pedro Sula | % | Choloma | % | Puerto Cortes | % | Villanueva | % | La Lima | % | El Progreso | % | Total | ||||
Muebles de sala | 91 | 40.09% | 25 | 37.88% | 6 | 31.58% | 7 | 35% | 7 | 46.67% | 14 | 41.18% | 150 | ||||
Juego de comedor | 48 | 21.15% |
| 0.00% | 4 | 21.05% |
| 0% | 1 | 6.67% | 4 | 11.76% | 57 | ||||
silla mecedoras | 36 | 15.86% | 20 | 30.30% | 5 | 26.32% | 6 | 30% | 4 | 26.67% | 6 | 17.65% | 77 | ||||
Sillón | 31 | 13.66% | 13 | 19.70% | 4 | 21.05% |
| 0% | 1 | 6.67% | 5 | 14.71% | 54 | ||||
Esquineras | 15 | 6.61% | 8 | 12.12% |
| 0.00% | 2 | 10% | 0 | 0.00% | 3 | 8.82% | 28 | ||||
Mesas Pequeñas | 6 | 2.64% |
| 0.00% |
| 0.00% | 5 | 25% | 2 | 13.33% | 2 | 5.88% | 15 | ||||
Total | 227 | 100% | 66 | 100% | 19 | 100% | 20 | 100% | 15 | 100% | 34 | 100% | 381 |
2.4.4 Análisis de resultados de
métodos de investigación
cuantitativa.
De las 384 personas encuestadas, 86% de
estas afirmaron sentir atracción por los productos
elaborados con mimbre, pero de estas solo un 34% ha comprado
alguna vez artículos elaborados con este tipo de material;
las compras las han realizado en su mayoría directo al
fabricante o a vendedores ambulantes.
De los cinco artículos propuestos en
la entrevista, el mayor porcentaje lo ocupa los muebles de sala,
con un 39% del total; lo más interesante de todo es que el
88% de las personas están dispuestas a comprar una nueva
marca si esta se lanza al mercado.
2.4.5 Calculo de la demanda a partir de
resultados de investigación Cuantitativa.
La demanda para los productos de mimbre por
hogar fue determinada mediante la fórmula:
D = n x q x p
En donde:
d = Demanda Potencial
n = Numero de compradores en el
mercado.
q = Cantidad comprada por comprador
promedio
p = Precio promedio por unidad
Cuadro Resumen | ||||||||
Cálculo de la | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 43858 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual | 4383 | |||||||
(=)Demanda Potencial | 39475 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 1974 | |||||||
(-)Fallan en la intención de | 1974 | |||||||
(=)Demanda disponible | 35528 | |||||||
10% Que la empresa desea | 3553 | Hogares | ||||||
Cálculo de la demanda para | ||||||||
5 Personas por familias | ||||||||
63,800 / 5 = 12,760 | ||||||||
12,760 * 12% = 1,531 | ||||||||
1,531 * 73.68% que comprarían | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 1130 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual competencia | 323 | |||||||
(=)Demanda potencial | 807 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 40 | |||||||
(-) fallan a la intención de | 40 | |||||||
(=) Demanda disponible para | 726 | Hogares | ||||||
10% Que la empresa | 254 | Hogares | ||||||
Cálculo de la demanda para | ||||||||
5 Personas por familias | ||||||||
813,840 / 5 = 162,768 | ||||||||
162,840 * 12% = 19,532 | ||||||||
19,532 * 86.55% que comprarían | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 16905 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual competencia | 1231 | |||||||
(=)Demanda potencial | 15674 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 784 | |||||||
(-) fallan a la intención de | 784 | |||||||
(=) Demanda disponible para | 14107 | Hogares | ||||||
10% Que la empresa | 4937 | Hogares | ||||||
Cálculo de la demanda para | ||||||||
5 Personas por familias | ||||||||
200,400 / 5 = 40,080 | ||||||||
40,080 * 12% = 4,810 | ||||||||
4,810 * 91.38% que comprarían | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 4395 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual competencia | 663 | |||||||
(=)Demanda potencial | 3732 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 187 | |||||||
(-) fallan a la intención de | 187 | |||||||
(=) Demanda disponible para | 3358 | Hogares | ||||||
10% Que la empresa | 1175 | Hogares | ||||||
Cálculo de la demanda para | ||||||||
5 Personas por familias | ||||||||
49,000 / 5 = 9,800 Hogares | ||||||||
9,800 * 12% = 1,176 | ||||||||
1,176 * 86.67% que comprarían | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 1019 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual competencia | 235 | |||||||
(=)Demanda potencial | 784 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 39 | |||||||
(-) fallan a la intención de | 39 | |||||||
(=) Demanda disponible para | 705 | Hogares | ||||||
10% Que la empresa | 247 | Hogares | ||||||
Cálculo de la demanda para | ||||||||
5 Personas por familias | ||||||||
114,500 / 5 = 22,900 | ||||||||
22,900 * 12% = 2,748 | ||||||||
2,748 * 94.29% que comprarían | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 2591 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual competencia | 471 | |||||||
(=)Demanda potencial | 2120 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 106 | |||||||
(-) fallan a la intención de | 106 | |||||||
(=) Demanda disponible para | 1908 | Hogares | ||||||
10% Que la empresa | 668 | Hogares | ||||||
Cálculo de la demanda para | ||||||||
5 Personas por familias | ||||||||
60,000 / 5 = 12040 Hogares | ||||||||
12040 * 12% = 1445 Hogares | ||||||||
1445 * 63.16% que comprarían = | ||||||||
Cálculo de | ||||||||
Demanda total potencial | 913 | Hogares | ||||||
(-)% Demanda actual competencia | 228 | |||||||
(=)Demanda potencial | 685 | |||||||
(-) Margen de error (5%) | 34 | |||||||
(-) fallan a la intención de | 34 | |||||||
(=) Demanda disponible para | 616 | Hogares | ||||||
10% Que la empresa | 216 | Hogares |
Calculo de "Q" con | ||||||||||
Consolidado | ||||||||||
Frecuencia | Cantidad promedio | cantidad anual | % frecuencia | Demanda Potencial | Total | |||||
anual | 1 | 1.00 | 1.00% | 3553 | 36 | |||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 5.00% | 3553 | 89 | |||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 13.00% | 3553 | 154 | |||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 29.00% | 3553 | 258 | |||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 52.00% | 3553 | 369 | |||||
Total |
|
| 100.00% |
| 905 |
Calculo de "Q" con | ||||||||||
Puerto Cortes | ||||||||||
Frecuencia | Cantidad promedio | cantidad anual | % frecuencia | Demanda Potencial | Total | |||||
anual | 1 | 1.00 | 0.00% | 254 | 0 | |||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 0.00% | 254 | 0 | |||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 0.00% | 254 | 0 | |||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 0.00% | 254 | 0 | |||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 100.00% | 254 | 51 | |||||
Total |
|
| 100.00% |
| 51 |
Calculo de "Q" con | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
San Pedro Sula |
Frecuencia | Cantidad promedio | cantidad anual | % frecuencia | Demanda Potencial | Total | |||||||||||||||||||||||||||
anual | 1 | 1.00 | 1.72% | 4937 | 85 | |||||||||||||||||||||||||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 6.90% | 4937 | 170 | |||||||||||||||||||||||||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 13.79% | 4937 | 227 | |||||||||||||||||||||||||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 25.86% | 4937 | 319 | |||||||||||||||||||||||||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 51.72% | 4937 | 511 | |||||||||||||||||||||||||||
Total |
|
| 100.00% |
| 1312 | |||||||||||||||||||||||||||
Calculo de "Q" con | ||||||||||||||||||||||||||||||||
Choloma |
Frecuencia | Cantidad promedio | cantidad anual | % frecuencia | Demanda Potencial | Total | |||||
anual | 1 | 1.00 | 0.00% | 1175 | 0 | |||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 4.35% | 1175 | 26 | |||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 4.35% | 1175 | 17 | |||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 17.39% | 1175 | 51 | |||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 73.91% | 1175 | 174 | |||||
Total |
|
| 100.00% |
| 267 | |||||
Calculo de "Q" con | ||||||||||
Villanueva | ||||||||||
Frecuencia | Cantidad promedio | cantidad anual | % frecuencia | Demanda Potencial | Total | |||||
anual | 1 | 1.00 | 0.00% | 247 | 0 | |||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 0.00% | 247 | 0 | |||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 12.50% | 247 | 10 | |||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 62.50% | 247 | 39 | |||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 25.00% | 247 | 12 | |||||
Total |
|
| 100.00% |
| 61 |
Calculo de "Q" con | ||||||||||
El Progreso | ||||||||||
Frecuencia | Cantidad | cantidad anual | % frecuencia | Demanda | Total | |||||
anual | 1 | 1.00 | 0.00% | 668 | 0 | |||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 7.14% | 668 | 24 | |||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 28.57% | 668 | 64 | |||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 50.00% | 668 | 83 | |||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 14.29% | 668 | 19 | |||||
Total |
|
| 100.00% |
| 190 |
Calculo de "Q" con | ||||||||||
La Lima | ||||||||||
Frecuencia | Cantidad | cantidad anual | % frecuencia | Demanda | Total | |||||
anual | 1 | 1.00 | 0.00% | 216 | 0 | |||||
cada 2 años | 1 | 0.50 | 0.00% | 216 | 0 | |||||
cada 3 años | 1 | 0.33 | 0.00% | 216 | 0 | |||||
cada 4 años | 1 | 0.25 | 40.00% | 216 | 22 | |||||
cada 5 años | 1 | 0.20 | 60.00% | 216 | 26 | |||||
Total |
|
| 100.00% |
| 47 |
2.4.7 Proyección de la
demanda.
Se presenta la proyección de la
demanda para los siguientes cinco (5) años. El
método de proyección utilizado es: Regresión
Lineal.
Y= a + bx
Donde:
Y= Variable dependiente
(Demanda).
a= Desviación al origen de la
recta.
b= Pendiente de la recta.
x= Variable independiente.
A continuación presentamos la
proyección de la demanda del producto:
Muebles de Sala | ||||||
Demanda anual en unidades, 905.37, | ||||||
el índice de crecimiento | ||||||
Obtenemos la demanda para el segundo | ||||||
| ||||||
X | Demanda en unidades | X2 | XY | |||
1 | 905.37 | 1 | 905.37 | |||
2 | 930.72 | 4 | 1,861.44 | |||
3 | 1,836.08 | 5 | 2,766.80 | |||
a= 5(1,836.08) – | ||||||
b=2(2,766.80) – | ||||||
AÑO 2 | Y=880.02 + 25.35 (2) | |||||
Y=930.72 | ||||||
AÑO 3 | Y=880.02 + 25.35 (3) | |||||
Y=956.07 | ||||||
AÑO 4 | Y=880.02 + 25.35 (4) | |||||
Y=981.42 |
Resumen | |||
Año | Demanda unidad | ||
1 | 905.37 | ||
2 | 930.72 | ||
3 | 956.07 | ||
4 | 981.42 |
2.5 Análisis de la
oferta:
La oferta disponible en el mercado de productos
elaborados con mimbre en los mercados de La Zona Metropolitana
del Valle de Sula está formada en su mayoría por
empresas pequeñas.
2.5.1 Perfil del
competidor:
2.5.2 Análisis de las fuerzas
competitivas
2.5.3 Calculo de la oferta con datos
primarios.
A las personas encuestadas se les hizo la pregunta
acerca de los lugares donde han comprado muebles de mimbre,
contestaron lo siguiente:
2.5.3 Análisis histórico
de la oferta total.
La venta y comercialización de
muebles elaborados con mimbre en la Zona Metropolitana del Valle
de Sula, está compuesta por pequeños talleres
productores de este bien que los venden en su puesto de trabajo o
a las orillas de las calles, no hay empresas fuertes que se
dediquen a este rubro, pues las que existían (Mimbres de
Honduras y Mimbres del norte) desaparecieron hace unos
años siendo en los dos casos consumidas por el
fuego.
2.5.5 Productos
sustitutos.
Entre los productos sustitutos existentes en el mercado
se encuentran:
Muebles de madera
Muebles de hierro
Se les llama sustituto porque el cliente decide que va a
comprar, de acuerdo a su preferencia
2.6 Estrategia de Posicionamiento del
Producto:
Para poder persuadir a los habitantes de
los hogares de la Zona Metropolitana del Valle de Sula, se debe
emprender con una campaña publicitaria, durante los
primeros tres meses después del lanzamiento del producto
al mercado, buscando de esta forma posicionar el producto en la
mente de los compradores.
2.6.1 Definición del canal de
distribución a utilizar.
FAMINSA utilizara la siguiente forma de
comercialización para llegar al consumidor
final:
Se eligió este canal de
distribución debido a que los minoristas (tiendas
comerciales) pueden vender estos productos ya que su actividad
principal es la compra- venta de artículos para el hogar,
y así la empresa no necesitaría invertir en tiendas
para la venta del producto.
2.6.2 Selección y
Administración de los intermediarios.
Puntos de venta.
San Pedro sula
La Curacao
Lady Le
Progreso
Lady lee
Puerto Cortes
La Curacao
Villanueva
Lady Lee
Choloma
La Curacao
La Lima
La Curacao
Los precios al consumidor final los decide el
intermediario debido a sus políticas de
precios.
2.6.3 Ventas estimadas por zona
geográfica o tipo de cliente, etc.
PREGUNTA: SERA NECESARIO PONER DE NUEVO
LA DEMANDA POR ZONA SI YA LO PLASME ANTERIORMENTE?
2.6.4 Logística de la
distribución física y cadena de
abastecimiento.
Para proveer los productos a los clientes se contratara
los servicios de la empresa de transportes CERNA los que
distribuirán el producto en las diferentes ciudades, un
día después de que el departamento de ventas emita
el pedido.
La visita a los clientes será como a
continuación se detalla.
Días | Área | |
Lunes | San Pedro Sula | |
Martes | San Pedro Sula | |
Miércoles | Villanueva | |
Jueves | El Progreso y La Lima | |
Viernes | Puerto Cortes Y Choloma |
Si el cliente lo requiere se le visitara
otro día. Que no sea el día de la ruta estipulado
por la empresa.
2.6.5 Precio de Mercado.
AUN NO TENGO PARAMETROS PARA
ESTABLES¿CERLO PORQUE NO ENCUENTRO COMPETENCIA, SOLO
TALLERES PEQUEÑOS.
2.6.6 Precio fijado para el
producto.
ESTE DEPENDE DEL ANTERIOR POR AHORA
PORQUE AUN NO CONOZCO LOS COSTOS.
2.6.7 Estructura de
Precios
2.6.8 Proyección de
Precios
2.6.9 Estrategia y Presupuesto de
publicidad
La campaña publicitaria para el
lanzamiento de los nuevos productos fabricados por FAMIMSA, tiene
una duración de tres meses.
A continuación se detalla la
inversión en publicidad:
1. Anuncio en diario La Prensa.
Se publicara por este medio los días lunes de
cada semana, con un costo de Lps.
2. Anuncio en la revista Cromos( AUN NO ME HAN
ENVIADO LA COTIZACION)
2.6.10 Estrategia y Presupuesto de Venta
Personal (NO SE SI ESTO APLICA)
2.6.11 Estrategia y Presupuesto de
Promoción de venta.
Se ha determinado otorgar un descuento del
10% a los clientes en las compras de muebles de mimbre durante
los dos meses siguientes al inicio de operaciones del
proyecto.
2.6.12 Estrategia y Presupuesto de
Relaciones Públicas
Para establecer una mejor relación
con los distribuidores de este producto de mimbre, se preparara
un evento para el lanzamiento del mismo, invitando a las
principales autoridades de cada tienda comercial para que se
sientan vinculados e impulsados a promover la venta de este
producto.
2.7 DETERMINACION DE INGRESOS DEL
PROYECTO.
2.7.1 Ingresos en la etapa de
lanzamiento (3 meses)
| 3 MESES |
Muebles de Sala |
|
Unidades a Vender | 226 |
* |
|
Precio Unitario | 15,000.00 |
Ventas en Lempiras | 3,395,127.57 |
|
|
Ventas totales | 3,395,127.57 |
2.7.2 Ingresos de los 9 meses
restantes
| 9 MESES |
Muebles de Sala |
|
Unidades a Vender | 679 |
* |
|
Precio Unitario | 15,000.00 |
Ventas en Lempiras | 10,185,382.70 |
|
|
Ventas totales | 10,185,382.70 |
2.7.3 Ingresos para el año 2, 3 y
4 del proyecto.
| AÑO 2 | AÑO 3 | AÑO 4 |
Muebles de Sala |
|
|
|
Unidades a Vender | 930.72 | 956 | 981 |
* |
|
|
|
Precio Unitario | 15,000.00 | 15,000.00 | 15,000.00 |
Ventas en Lempiras | 13,960,764.55 | 14,341,018.84 | 14,721,273.13 |
|
|
|
|
Ventas totales | 13,960,764.55 | 14,341,018.84 | 14,721,273.13 |
Capítulo III
Estudio
Técnico
3.1Objetivos Generales
Especificar la viabilidad técnica para la
elaboración y distribución de artículos
elaborados con mimbre, así como obtener un producto de
excelente calidad.
3.1.1Objetivos Específicos:
Determinar la localización ideal para la
instalación de la fábrica entre una serie de
alternativas existentes.Investigar la existencia de la maquinaria adecuada
para la producción y elaboración de
artículos con mimbre.Definir los tiempos y movimientos requeridos en cada
fase del proceso productivo por artículo.
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